驅(qū)動(dòng)力是人的本性
當(dāng)你理解了人性的驅(qū)動(dòng)力，你就會(huì)明白客戶為什么會(huì)行動(dòng)，為什么會(huì)購(gòu)買。人的本性就是享受，咱們把時(shí)光追憶到5千年前，人還是猿猴，猴子什么驅(qū)動(dòng)它去行動(dòng)，生存、覓食、健康是它的驅(qū)動(dòng)力。作為一個(gè)動(dòng)物的本能，那么溫飽過(guò)后的驅(qū)動(dòng)力呢，是不是享受呢。下一步呢，繁衍、性的本性。這種驅(qū)動(dòng)力，為了去吸引異性，繁衍生命，美成了驅(qū)動(dòng)力對(duì)不對(duì)。如果我們不了解驅(qū)動(dòng)力，如何去做成交。

繼續(xù)那個(gè)話題，每個(gè)雄性的猴子，都愿意成為猴王，為什么要成為猴王，為了顯得在自己的圈子里有地位。那么對(duì)于人來(lái)說(shuō)同樣如此。人為什么買豪車、別墅。是不是人的自尊在驅(qū)動(dòng)著他在花錢呢。自尊會(huì)早就虛榮心。

一個(gè)不知道的外界事物，人往往要弄明白。好奇心促使人們?nèi)バ袆?dòng)。懶惰、同情心、愛(ài)心也是人的本性。驅(qū)動(dòng)著人們?nèi)ネ白摺＿€有膽怯，外界發(fā)生的事情促使他擔(dān)心，他為了安全感就會(huì)不斷的采取行動(dòng)，很多廣告都是去恐嚇自己的受眾的。記得前幾年有一個(gè)護(hù)膚品廣告，展示生活中各處都有很多的螨蟲(chóng)，螨蟲(chóng)造成皮膚不好，一定要用去螨蟲(chóng)的護(hù)膚品去除螨蟲(chóng)。這個(gè)護(hù)膚品當(dāng)時(shí)銷售的非常火爆。人的本性和動(dòng)物是一樣的，只是人更聰明一點(diǎn)。人的驅(qū)動(dòng)力是不會(huì)變的，在寫文章的過(guò)程中，不斷的內(nèi)容、思緒擾亂了策略，把最重要的忽略掉了。

當(dāng)我們把驅(qū)動(dòng)力弄明白了之后，就知道文案怎么設(shè)計(jì)。那么我們做營(yíng)銷也是一樣的。當(dāng)你有方向時(shí)，你才會(huì)走直線。而直線是最短的距離。如果沒(méi)有方向，你是無(wú)論如何也到達(dá)不了目的地的。